莞商传奇 | 莞商凭什么“冇问题”？就凭……
▼ 本文节选于卢忠光所著长篇报告文学《莞商传奇》
1
聪明、灵活
为什么广东人会有这个特点？
也许要从他们的基因上做一番探究
中国历史上几次大规模的移民潮，几乎都是从北往南移的。秦始皇征服岭南之后，南征大军在当地安家落户，开边殖民。沿着秦军入粤的路线，从西江向珠江三角洲扩散。后来秦二世又派了一批妇女到岭南为驻军缝补衣服。这是中原人口第一次大规模南迁，他们与当地的越族人结合，开枝散叶，繁衍子孙，形成了岭南地区最大的族群——广府民系，也就是东莞人的祖先。
从秦亡汉兴、安史之乱、残唐五代，到宋末、南宋末，大量的北方人进入岭南，落地生根，传衍不绝，不断为当地族群注入新鲜血液，印证了一种说法：血缘愈远的人结合，他们的后代愈聪明。移民愈多的地区，经济、文化、社会也会愈活跃，纵观世界，莫不如是。
莞商聪明，还有一个原因是一方水土养一方人。东莞地理上靠着大江大海，向内有东江相通，向外有大海相接，境内河汊纵横，交织如网，文化带有很鲜明的水的印记。具有包容性、流动性，灵活变化，顺则有容，逆则有声，都是水的特点。莞商的性格，也是如此。
当年人民音乐家冼星海在创作《黄河船夫曲》时，把广东民歌《顶硬上》的旋律融入其中，他说：“广东因为近海，人比较聪明，在音调旋律方面受到外国一点影响，但有爽直、流利、热情、很甜的气味。”所以，孔子说“仁者乐山，智者乐水”，是有几分道理的，说莞商是乐水的智者，亦未尝不可。明代理学名臣丘浚曾称：“岭南人才最盛之处，前代首称曲江，在今世则以为无逾东莞者。”
2
莞商有句口头禅是“冇问题”
尽管有时问题“鸭梨山大”
他们目光如炬一有机会就上
当初全国第一家“三来一补”工厂——太平手袋厂，就是这样办起来的。港商拿个款式时髦的手袋样板来，问他们能不能用一个晚上，造出完全一样的手袋。那些从来没做过手袋的东莞人，竟一口答应：“冇问题。”经过一晚折腾，他们果然把手袋造出来了。港商大喜过望，说要在这里开一家手袋加工厂，那些一无资金，二不懂管理，三没有销售渠道的东莞人，又是干脆地答应：“冇问题。”
莞商凭什么“冇问题”？就凭着目光如炬，嗅觉灵敏，善于捕捉市场的空位，一有机会就上。在东莞产业转型升级的关键时刻，劲胜、凯格、长盈、伯朗特、智衍、拓斯达等公司纷纷启动了“机器换人”战略，不但用机器人解决了用工荒，极大地提高了企业效益，还对外产出机器人及智能设备，实现了由“人口红利”到“机器人红利”的转变。而眼光独到的莞商、“玩具大王”、龙昌国际董事长梁麟则说：“我做的生意都是别人做不了的。看准了项目就大胆上。等到别人都做的时候，我早就转行或淘汰不做了。”
莞商做事聪明而“醒目”（机灵），只要路口没立着“行人止步”的牌子，他们就要迈开步子走一走，没准路就让他们给走通了。商场如战场，先到为君，后到为臣，能喝“头啖汤”，就是真本事。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上。这句口号人人会喊，但“创造条件”这四个字，千钧之重，不知包含了多少智慧、勇气和艰辛在里面。
3
莞商的行事风格是“非禁即入”
陆路不通走水路
水路不通天上飞
总之，决不停步！
有人总结莞商的行事风格是“非禁即入”，确实如此。改革开放初期广东有一句流行语：“遇见绿灯快步走，遇见红灯绕路走，没有灯时摸着走。”讲的就是广东人善于利用政策发展经济，善于创造条件变着法子经营，决不观望止步。
当时，中央要求“摸着石头过河”，也就是说，没有现成的经验可资参考，也缺乏成熟稳定的制度保障，一切靠自己摸索。在社会艰难的转型过程中，风舵经常出现摇摆转向，各种利益矛盾错综复杂，东莞每走一步，几乎都会引起各种争论甚至非议。
莞商发挥了最大的聪明才智，遇山开路，遇水架桥，前面没有路，就自己开一条路。他们不是“冇问题”，而是有什么问题就解决什么问题，随机应变，见招拆招。他们把世界上最有钱的人吸引到东莞来投资，把全国贫困的人口吸引到东莞来打工，成就了东莞的辉煌。
于是有人慨叹：“要以此说东莞是国内一等聪明的城市也无不可。”
（ 插图为东莞风光。摄影：卢 政 ）
作者简介
卢忠光，中国报告文学学会会员，原广州军区《战士报》驻军区联勤部记者站记者，现任职于广东省新闻出版广电局，长期从事新闻写作及报刊管理等工作。出版有《新兵连》《杨学思》《头版头条》等专著，长篇报告文学《莞商传奇》《生猛粤商》即将出版。
消息来源/卢忠光、漫话西东
本期编辑/李芳波
