斗鱼Q3财报解读：深耕内容、创新服务、增强互动
出品｜人民电竞
作者｜中石
编辑｜凯文
北京时间11月21日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布了2022年第三季度财务报告。
财报显示，斗鱼第三季度总营收为17.98亿元。毛利润为2.51亿元，对应毛利率14.0%。非美国通用会计准则下，斗鱼净利润2570万元，同比环比均显著提升。斗鱼移动端季度平均MAU为5710万，用户规模保持稳定。
该季度，斗鱼延续稳健的发展策略，强化布局精品自制内容，给用户带来了更加优质的内容服务。丰富的互动体验促使斗鱼社区活跃度、用户粘性、付费意愿持续提升。同时，第三季度斗鱼进一步优化成本结构、创新营收模式，不断提升运营效率，再一次实现单季盈利。
得用户者得天下
斗鱼Q3财报中，最让人感到惊喜的一个事实是，在保持稳定且持续盈利的前提下，ARPPU（Average Revenue Per Paying User，既“每付费用户平均收益”），大幅增长——该季度,斗鱼平均付费用户数为560万,ARPPU增长至319元。
尽管该季度斗鱼取消了部分回报率低的新付费用户营销活动，但仍然能让用户保持高粘性，为优质内容而付出“真金白银”，是因为斗鱼在为服务用户上花费了不小的心思。
“在复杂的宏观环境下，我们一方面通过持续的内容投入和服务创新稳定了用户规模，另一方面提升收入质量，加强成本控制，实现了公司整体业务的基本平稳。”斗鱼创始人、CEO陈少杰这段陈述的前半部分，说明了用户为什么愿意留在斗鱼。
先看“持续的内容投入”。
本季度，斗鱼继续坚持精品自制内容和游戏分区的精细化运营。
自制赛事方面，斗鱼更加注重丰富赛事类型，共计推出了90场自有品牌电竞赛事。其中，《斗鱼王者荣耀大师赛》《2022斗鱼和平精英秋名山杯第五季》等专业化赛事，作为官方赛事的合作通道，保持着极高的专业性和观赏性。
凭借头部主播资源，斗鱼将专业赛事大众化，打造了一系列主播IP赛事，如英雄联盟主播Doinb发起的《2022 LBL秋季赛》、王者荣耀主播Gemini发起的《幸运杯》等，也是优质内容为平台和主播带来更多用户的范例。
为顺应全民电竞趋势，斗鱼还推出了一系列大众化自制赛事。针对企业用户，有《王者荣耀企业联赛S2》，面向高校学生群体，有《“摘星杯”高校对抗赛》《CS:GO名校对抗赛》等。这些细分赛事覆盖到了精准的用户群体，令游戏社区活跃度大幅提升。
特别值得注意的是，斗鱼打造的专属于女性玩家的《穿越火线女神赛》《永劫无间女神赛》，为女性用户提供了展示自身游戏实力的舞台。同时，这也进一步完善了平台女性主播招募和培养体系，用优质内容反哺了平台的生态。
PGC自制综艺方面，斗鱼第三季度共推出了《光速大逃脱-仙锋队特辑》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陕北一家人》等十余档节目。不同主题、不同场景的综艺IP，不仅成为传统游戏内容的有益补充，创作团队更基于直播综艺的实时性和互动性，在节目中增加了游戏道具、队友/对手选择权等用户可跨屏参与的互动环节，既增添了内容的趣味性，也实现了营收手段的创新。
基于对细分人群需求的深入理解，斗鱼精细化运营策略卓有成效，成功的稳定了平台的流量。第三季度，斗鱼移动端季度平均MAU为5710万，环比上涨2.5%。这一数据的持续增长，再一次证明用户并未因为斗鱼缺失部分版权赛事内容而流失，平台上优质的精品自制内容和主播内容依旧保有着强劲的市场竞争力。
再看“服务创新”。
第三季度，优质内容驱动用户打赏之外，斗鱼也进一步加强了对新的收入模式的探索。在年初斗鱼上线“钻粉会员”服务后，斗鱼通过推出多样性的会员增值权益，提升了用户会员付费意愿。
该季度，斗鱼的钻粉会员权益再度升级，全新上线了粉丝与主播的专属空间——“粉丝家园”，为持有主播粉丝牌的用户提供一个与主播共同成长的记录空间。这一功能不仅进一步增强了粉丝与主播之间的互动和粘性，也成为了促进粉丝付费的新方式。
同时，斗鱼在与游戏厂商合作方面也取得了突破性的进展。在王者荣耀分区，平台在用户产品体验方面持续升级，首次联合KPL官方在夏季赛期间，结合游戏特点和用户需求推出“KPL赛事战令”平台观赛互动玩法，吸引了众多新老用户参与。在天涯明月刀分区，斗鱼推出了“八荒宝阁”活动，主播可以通过讲解游戏道具用途、最优配置及使用攻略等，为游戏道具、外装等产品“带货”，拓宽收入路径。用户赠送定制礼物则能够解锁活动获得积分，并使用平台积分兑换游戏道具，极大的增强了用户活跃度和对平台的粘性。
诸多行之有效的商业化运营玩法，显著提升了用户的付费意愿。尽管该季度斗鱼取消了部分回报率低的新付费用户营销活动，但平台用户粘性得到大幅提升，用户因优质内容而乐于付费，使斗鱼的收入质量更加健康和可持续。
“互动”怎么做？
第三季度，斗鱼联合腾讯云平台创新搭建了基于云游戏技术的“云观赛”场景模式，推出了一个虚实结合的电竞赛事场馆，让观众们能够在“虚拟世界”里沉浸式、破时空地观看赛事、互动社交，还能够实现“万人同屏”以及直播间礼物打赏3D特效。
这样的“云观赛”模式，在线下观赛显得尤为珍贵的当下，让电竞粉丝们对电竞赛事内容的需求最大限度地得到了满足。
据了解，目前“云观赛”场景已经先后应用到了《CS:GO EPL S16》赛事和《2022 CS:GO Major》赛事中，用户在直播间参与弹幕互动、礼物打赏，或在虚拟场馆内直接付费购买，就可以升级虚拟场馆内的多种玩法，比如升级角色技能、发送3D特效等。付费观众的虚拟形象、礼物特效等都可以在直播中展示，用户参与热情极高。主播则可以在“操作台”中灵活切换虚拟场馆画面和赛事直播流或者调整镜头，并且在OB赛事的过程中与粉丝就赛事内容进行亲密互动或者内容共创。
丰富的互动玩法不仅能够增加直播趣味性，增强用户粘性，更能够打开直播流量变现的想象空间。基于这样一个可互动的可嵌入赛事直播流的虚拟场馆，斗鱼正在探索更多商业化方式，比如主题场馆定制、馆内3D道具、图片、视频等广告赞助形式等。
以内容为基础，以服务和技术创新为手段，斗鱼Q3的盈利，更像是一个因为重视用户，重视社区生态而得到的必然结果。
展望未来发展，斗鱼管理层表示，将继续坚持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略，通过创新产品形态、丰富内容矩阵、创新技术研发来增强平台的核心竞争力，将斗鱼打造成一个持续活跃繁荣的用户社区。
陈少杰也强调，“未来，我们将继续完善以游戏内容为核心的社区生态，基于游戏特点和深厚的主播资源，加深与游戏厂商的合作，以社区互动为驱动力，持续推进和完善游戏内容建设和互动性功能，坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，保持国内游戏直播行业的领先地位，探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。”
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